爱游戏张鹏 我是如何看待行业的竞争

从2014到2015,手游在去年虽然经历了一个很辉煌的阶段,但是新的一年同样面临着各种挑战。尤其是现在产品重度化的趋势十分明显,同时随着行业竞争的加剧,拉首冲返利成为了新的打破市场规则的手段。此前,爱游戏总经理张鹏接受采访,对这些行业的最新情况表达了自己的看法。

对于爱游戏发行业务,张鹏坦言主要是为了帮助中小团队,“我们与其他平台有过沟通,大家对此并不排斥,爱游戏本身也是开放的态度,好的产品大家都可以合作。”对于此前3亿200人团队计划,张鹏表示目前仍在进行中,产品在2015年二季度会陆续上线。

相比原有体系,张鹏认为爱游戏现在的模式更开放,市场化程度会越来越高,“各种类型的产品我们都会考虑,国内国外的产品都在发行范围”。

对于平台拉首充,过分关注arpu和流水的现象,张鹏认为,“爱游戏不会这么做。因为在我看来这不是很好的方式,对行业来说是一种伤害。对于爱游戏来说,产品好,我们愿意多花资源、多花钱和合作伙伴一起进行市场推广,比如说搞一些大型的落地活动。这些活动有助于爱游戏的品牌推广以及合作伙伴产品的传播”。

对于尚不明朗的电视游戏,张鹏表现了良好的信心,“大半年内可能出现百万级的休闲电视游戏,此类游戏用户覆盖广,且与电视用户重合度高”。

最后对于手游电竞,张鹏提出了微竞技的概念,“相对于传统电竞职业化,手游除了本身操作的限制,更应该发挥全民参与的优势来进行市场推广”。

以下是采访实录:

帮助中小团队发行 更加开放自由 各类产品都会拿

此前爱游戏提到用3亿组建200人团队来开展发行业务,现在团队组建情况如何?

张鹏:还在组建中,不过已经谈了部分产品,这些产品在第二季度会陆续推出。

发行业务启动之后,跨区域管理是否会成为问题?

张鹏:在管理上其实没问题,因为线上沟通很方便,而且南京作为总部到北京、上海、广州时间上也是合适的。最关键的一点,我们建立的发行团队无论是理念还是做事方式大家都是比较认同的。

对于2015年爱游戏发行和平台业务有没有预期的目标?

张鹏:今年发行业务才开始,如果整体收入发行业务能占20%,平台业务占80%,这样的收入比例是比较合适的。

爱游戏从平台业务起步进入发行领域,您怎么看爱游戏发行业务对其他发行商、和其他平台的影响?

张鹏:我们加入发行业务主要还是为了帮助中小团队,而此前我们也和其他平台接触过,大家对此并不排斥。因为爱游戏和他们并不是纯粹的竞争关系,大家也都有合作。所以我们并不担心合作的问题,爱游戏本身也很开放,并不排斥其他平台发行的产品,我觉得好的产品大家都可以合作。

相对原有电信体系下的谨慎,现在爱游戏是不是会花大力气来推广一些产品?

张鹏:对。决策的流程和效率有着不同,董事会决策的一些机制,包括管理团队对于市场、产品、投资的判断方面都会有更多的授权,这些比原来都有了进步。爱游戏市场化的程度会越来越高,风险评估方面会越来越客观,会从总体来判断收益而不是每一个产品怎么样。

当然我们也只是刚开始做发行,选产品可能还是比较谨慎一些,积累一些经验,以后大的产品我们也会参与。

拿产品是以传统休闲游戏为主,还是尝试重度游戏?

张鹏:中重度游戏都有,各个类型的我们都在看,包括有两款已经基本敲定在二季度会推出的产品。轻度游戏我们也一直在做,其实不仅是在国内拿产品,我们也在与国外厂商洽谈看产品,包括日韩、欧美,爱游戏也希望今年能有海外产品引入。

刷首日充值不健康 更愿意合作落地推广

今年平台的竞争越发激烈,各家都在提首日高流水,您觉得这种现象是否健康?

张鹏:从爱游戏的角度更多的是希望看到玩法创新或是商业模式创新的一些产品,一些平台过分关注所谓高arpu的产品,这些产品可能因为某些原因获得了高Arpu而占据了过多的市场和用户资源,我觉得这种现象不太好。不能只看收入,只看arpu,可能会把市场导向不健康的发展方向。

所以说还是要看游戏本身品质,然后再通过运营推广提升收入。我最近也看到一些厂商自己做运营推广,不依赖于任何渠道,因为他们觉得有些渠道对于收入片面的追求会对产品和用户都有伤害。

虽然这些渠道可能是因为自身用户发展压力来做一些不好的动作,但长远来看,我觉得平台还是应该做出自己的特色,而不是片面追求高流水、高arpu。

有些渠道制造首日高充值,让研发商和发行商买单,爱游戏怎么看?

张鹏:爱游戏不会这么做。因为在我看来这不是很好的方式,对行业来说是一种伤害。对于爱游戏来说,产品好,我们愿意多花资源、多花钱和合作伙伴一起进行市场推广,比如说搞一些大型的落地活动。首日冲、几日冲从爱游戏的运营理念上是不会采取这些方式的。

手游竞技应走全民参与微竞技之路

爱游戏举办线下活动好几年了,您觉得对于手游产品实际帮助有多少?

张鹏:从2014年EFun大赛来看还是比较成功,其实我们不仅是线下,线上活动也会同时进行。从活动数据和传播数来看是很有帮助的,在2015年我们还会加大力度,通过社交媒体和新媒体更大力度的对合作伙伴产品进行推广传播。将EFun大赛覆盖范围做的更广,提升爱游戏的品牌效应,现在其他一些明星产品也在做类似的宣传推广活动。

对于手游电竞问题怎么看?

张鹏:其实我们提出的是微竞技的概念。我们在北京举行的比赛现场氛围非常的好,手游并不一定要是非常职业的比赛,而是人人都可以参与的微竞技比赛。围绕微竞技的概念来进行市场推广,从效果和覆盖面上,可能比专业的电竞来得更好。我个人觉得手游是全民娱乐的方式,全民参与的市场推广效果会更好,这也是爱游戏所关注的方式。

IP的作用取决于产品类型

对于IP怎么看?

张鹏:对于某些类型的游戏,IP十分重要,比如说卡牌游戏。IP对于角色的收集、熟悉度、上手度都是有帮助的。还有MMO这些需要更强代入感的游戏IP就能发挥其作用,让玩家快速熟悉世界观和游戏整体架构。

有的游戏就不是很看重IP,比如说一些休闲游戏,包括我也看gamelook之前写的物理游戏、《神偷》等,这些游戏更看重创新的玩法。所以说还是要看产品类型,并不是IP对于所有产品都适用。

爱游戏会拿一些IP么?

张鹏:会,不过和之前说的一样,还是要看具体产品类型以及是否适合我们平台的用户。如果有合适的,爱游戏与合作伙伴定制游戏或者联合去拿IP都有可能。爱游戏的投资方就是文化产业里面的,有一些影视、动漫方面的合作,通过这些资源我们在今年会去做一些IP的尝试和突破。

电视游戏潜力巨大 休闲游戏或拔得头筹

爱游戏电视平台业务什么情况?

张鹏:从1、2月份的数据来看增幅非常高,当然也有春节放假的原因,但爱游戏还是非常看好大屏TV游戏这块市场。当然这里面还有不少问题需要解决,比如计费、操控、内容等方面,但从目前我们接触的数据来看,这块市场潜力非常大,爱游戏还是会持续在这方面进行投入。

您觉得电视平台百万级的产品什么时候会出现?

张鹏:我觉得百万级产品快的话大半年有可能就会出现,游戏类型的话还是会从休闲游戏开始。休闲游戏的用户覆盖度最广,而且与电视用户重合度较高。

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